اخذ نمایندگی شرکت ترموفیشر (Thermo Fisher) | محصولات Gibco

در دنیای امروز، شرکت‌های بزرگ مانند ترموفیشر ساینتیفیک (Thermo Fisher Scientific) نقش کلیدی در پیشرفت علوم آزمایشگاهی، بیوتکنولوژی و تجهیزات پزشکی ایفا می‌کنند. اگر به دنبال اخذ نمایندگی ترموفیشر هستید، این مقاله به شما کمک می‌کند تا با مراحل، شرایط و چالش‌های آن آشنا شوید. ترموفیشر یکی از پیشروهای جهانی در تولید محصولات علمی است و نمایندگی Thermo Fisher می‌تواند فرصت‌های تجاری سودآوری ایجاد کند، به ویژه در بازار ایران که تقاضای بالایی برای تجهیزات آزمایشگاهی وجود دارد. اما به دلیل تحریم‌های بین‌المللی، فرآیند اخذ نمایندگی ترموفیشر در ایران با محدودیت‌هایی همراه است. در ادامه، به جزئیات بیشتری می‌پردازیم.

فهرست مطالب

1. مزایای اخذ نمایندگی ترموفیشر
2. محصولات Thermo Fisher Scientific
3. شرایط دریافت یا واردات محصولات ترموفیشر در ایران
4. مراحل اخذ نمایندگی ترموفیشر
5. چالش‌های اخذ نمایندگی ترموفیشر در ایران

مزایای اخذ نمایندگی ترموفیشر

نمایندگی شرکت ترموفیشر نه تنها دسترسی به محصولات با کیفیت بالا را فراهم می‌کند، بلکه مزایای متعددی دارد:

• دسترسی به محصولات متنوع: ترموفیشر بیش از ۱۰۰,۰۰۰ محصول شامل تجهیزات آزمایشگاهی، مواد شیمیایی، کیت‌های تشخیصی و ابزارهای بیولوژیکی تولید می‌کند. این تنوع به شما کمک می‌کند تا نیازهای مشتریان در صنایع دارویی، تحقیقاتی و پزشکی را برآورده کنید.
• پشتیبانی فنی و آموزشی: شرکت‌های نماینده از آموزش‌های تخصصی، پشتیبانی بازاریابی و خدمات پس از فروش بهره‌مند می‌شوند، که این امر فروش را آسان‌تر می‌کند.
• رشد تجاری: با توجه به رشد بازار علوم زیستی در ایران، اخذ نمایندگی Thermo Fisher می‌تواند درآمدزایی بالایی داشته باشد. طبق گزارش‌ها، بازار تجهیزات آزمایشگاهی در خاورمیانه سالانه بیش از ۱۰% رشد دارد.
• اعتبار برند: همکاری با برندی جهانی مانند Thermo Fisher اعتبار شرکت شما را افزایش می‌دهد و مشتریان بیشتری جذب می‌کند.

با این حال، به دلیل تحریم‌ها، بسیاری از شرکت‌ها به جای نمایندگی رسمی، به واردات محصولات ترموفیشر روی می‌آورند.

محصولات Thermo Fisher Scientific

شرکت Thermo Fisher Scientific محصولات خود را تحت برندهای مختلفی مانند Thermo Scientific، Fisher Scientific، Invitrogen، Applied Biosystems (ABI)، Gibco و Fermentas عرضه می‌کند. این محصولات برای کاربردهای آزمایشگاهی، تحقیقاتی، تشخیصی و صنعتی طراحی شده‌اند. بر اساس اطلاعات رسمی، محصولات در دسته‌بندی‌های اصلی زیر قرار می‌گیرند:

• تجهیزات آزمایشگاهی (Laboratory Equipment): شامل سانتریفیوژها، انکوباتورها، فریزرهای آزمایشگاهی، میکروسکوپ‌ها و دستگاه‌های حرارتی. این تجهیزات برای حفظ نمونه‌ها و انجام آزمایش‌های دقیق ضروری هستند.
• مواد شیمیایی و مصرفی (Chemicals and Supplies): مواد شیمیایی مانند اسیدها، بازها، حلال‌ها و کیت‌های شیمیایی. برای مثال، محصولات Gibco برای کشت سلولی و Invitrogen برای بیولوژی مولکولی.
• ابزارهای تحلیلی (Analytical Instruments): دستگاه‌های اسپکتروسکوپی (برای تجزیه‌وتحلیل ساختار شیمیایی)، کروماتوگرافی گازی و مایع (برای جداسازی ترکیبات)، و طیف‌سنجی جرمی.
• محصولات تشخیصی و بالینی (Clinical and Diagnostics): کیت‌های تشخیصی مانند TaqMan Assays برای PCR، تست‌های دیابت و ابزارهای غربالگری بیماری‌ها. این دسته برای مراکز پزشکی و آزمایشگاه‌های تشخیصی حیاتی است.
• ابزارهای بیوتکنولوژی و علوم زیستی (Biotech Tools): کیت‌های استخراج DNA/RNA (مانند TRIzol)، آنزیم‌ها (مانند FastDigest BsuRI)، محیط‌های کشت سلولی و پروتئین‌های نوترکیب. این محصولات برای تحقیقات ژنتیک و داروسازی کاربرد دارند.
• نرم‌افزار و خدمات (Software and Services): نرم‌افزارهای تحلیل داده، خدمات تعمیر و نگهداری، و برنامه‌های آموزشی.

در ایران، محبوب‌ترین محصولات شامل کیت‌های تشخیصی، مواد شیمیایی آزمایشگاهی و تجهیزات پایه مانند سانتریفیوژها هستند، که توسط شرکت‌های واردکننده تأمین می‌شوند.

شرایط دریافت یا واردات محصولات ترموفیشر در ایران

به دلیل تحریم‌های ایالات متحده، Thermo Fisher Scientific هیچ نمایندگی رسمی در ایران ندارد و همکاری مستقیم با شرکت‌های ایرانی ممنوع است. بنابراین، دریافت نمایندگی ترموفیشر به صورت رسمی امکان‌پذیر نیست و شرکت‌ها از طریق واردات غیرمستقیم (واردات آزاد) عمل می‌کنند. این واردات اغلب از طریق واسطه‌های منطقه‌ای مانند ترکیه، امارات یا چین انجام می‌شود. شرایط کلی واردات عبارتند از:

• مجوزهای قانونی: برای واردات تجهیزات پزشکی و آزمایشگاهی، نیاز به مجوز از اداره کل تجهیزات پزشکی وزارت بهداشت (IRC)، سامانه تجارت ایران و گواهی‌های بهداشتی است. این مجوزها تضمین می‌کنند که محصولات با استانداردهای سلامت مطابقت دارند.
• رعایت شرایط نگهداری و حمل‌ونقل: محصولات حساس مانند کیت‌های بیولوژیکی باید در شرایط دمایی کنترل‌شده (مانند زنجیره سرد) حمل شوند تا کیفیت حفظ شود. شرکت‌های واردکننده اغلب این خدمات را ارائه می‌دهند.
• زمان و هزینه: واردات معمولاً ۲-۴ هفته طول می‌کشد، اما نوسانات ارزی و مقررات گمرکی می‌تواند هزینه‌ها را افزایش دهد. شرکت‌ها باید سرمایه اولیه برای خرید عمده داشته باشند.
• جلوگیری از محصولات تقلبی: با توجه به عدم نمایندگی رسمی، مراقب محصولات فیک باشید. همیشه از واردکنندگان معتبر خرید کنید.

مراحل اخذ نمایندگی ترموفیشر

فرآیند اخذ نمایندگی Thermo Fisher معمولاً از طریق تماس مستقیم با شرکت آغاز می‌شود. مراحل گام‌به‌گام عبارتند از:

1. تحقیق و آماده‌سازی: پروپوزال تجاری با معرفی شرکت، تجربه مرتبط (حداقل ۵ سال در تجهیزات آزمایشگاهی) و پتانسیل بازار ایران آماده کنید. سیب سبز سلامت  با مشاوره رایگان، پروپوزال حرفه‌ای تنظیم می‌کند و راهکارهای قانونی برای واردات ارائه می‌دهد.
2. ارسال درخواست:  سیب سبز سلامت با تجربه در ثبت کالا در سامانه IMED، فرآیند را تسهیل می‌کند و واسطه‌های منطقه‌ای (عمان یا امارات) معرفی می‌نماید.
3. ارزیابی و مذاکره: Thermo Fisher درخواست را بررسی و در صورت تأیید، مذاکرات قرارداد آغاز می‌شود. سیب سبز سلامت استانداردهای ISO 13485 و 9001 را پیاده‌سازی می‌کند و تامین‌کنندگان معتبر را معرفی می‌نماید.
4. ثبت و شروع فعالیت: پس از توافق، محصولات را وارد کنید. سیب سبز سلامت مجوزهای گمرکی و وزارت بهداشت را مدیریت می‌کند و خدمات تعمیرات و پشتیبانی مشتریان ارائه می‌دهد.

توجه: Thermo Fisher بیشتر بر روی شرکای فناوری و لایسنسینگ تمرکز دارد و فرآیند توزیع‌کنندگی عمومی ندارد. در عوض، شرکت‌ها می‌توانند به عنوان reseller یا channel partner عمل کنند.

چالش‌های اخذ نمایندگی ترموفیشر در ایران

تحریم‌های ایالات متحده مانع اصلی اخذ نمایندگی Thermo Fisher در ایران است. این تحریم‌ها واردات مستقیم را دشوار می‌کنند و شرکت‌ها باید از مسیرهای غیرمستقیم استفاده کنند. علاوه بر این، نوسانات ارزی و مقررات گمرکی چالش‌های دیگری هستند. با این حال، با همکاری با توزیع‌کنندگان منطقه‌ای (مانند در ترکیه یا امارات)، می‌توان این مشکلات را مدیریت کرد.

نتیجه‌گیری

اخذ نمایندگی شرکت ترموفیشر فرصتی عالی برای ورود به بازار تجهیزات علمی است، اما در ایران بیشتر به شکل واردات آزاد امکان‌پذیر است.برای مشاوره بیشتر، با کارشناسان سیب سبز سلامت  تماس بگیرید. با تمرکز بر کیفیت و مشتری‌مداری، می‌توانید در این زمینه موفق شوید. اگر سؤالی در مورد نمایندگی Thermo Fisher دارید، در بخش نظرات بنویسید!